Waarom is Maotai Sauce latte populair op internet

Heb je de saus latte geprobeerd die een paar dagen geleden heet was? De grensoverschrijdende gezamenlijke naam van Moutai en Luckin Coffee, met welke factoren wordt rekening gehouden?

De afgelopen dagen heeft de vriendenkring Weibo Tik Yin en andere media, door Moutai joint Luckin saus latte brush screen, ieders enthousiasme om niet minder dan de laatste Fendi en happy tea gezamenlijke activiteit te kopen, en zelfs het publiek is uitgebreider, want in China, Fendi zijn alleen maar lichte luxeproducten te noemen, en Moutai is de echte topstroom van sterke drank.

1. De lay-out achter Moutai

Achter de populariteit is het niet moeilijk om te zien dat de strategische bedoelingen van Moutai geleidelijk zijn verankerd, waaronder veel co-branded marketing van Moutai in de afgelopen twee jaar, zoals Moutai-ijs in samenwerking met Mengniu; de essentie erachter is eigenlijk Moutai's grotere lay-out - het bezetten van de jonge consumentenmarkt.

Afgaande op het financiële rapport en de nettowinst van Moutai is het bedrijf momenteel zeer stabiel en staat het stevig in de top 1 van de nationale drankmarkt op de markt voor hoogwaardige dranken. Voor high-end gelegenheden en de hoogste specificaties van Chinese gasten moet het Moutai zijn die aan de wijntafel verschijnt. Maar achter de ogenschijnlijk welvarende gaat in feite ook een grote verborgen crisis schuil. Moutai maakt zich geen zorgen over de high-end markt, maar maakt zich zorgen dat de toekomst van deze groep klanten uit het high-end markt geleidelijk aan krimpt, en de nieuwe generatie jonge mensen, voor de sausgeur, want Moutai is niet koud, en is niet bereid de waarde achter Moutai te begrijpen, vanuit een langetermijnperspectief, hoe de volgende consumentenmacht te bezetten - jongeren, de toekomstige high- de geest van de opvolger van de eindmarkt, heeft de hoogste prioriteit.

Om de jonge markt te bezetten heeft Moutai ook veel online marketing en digitale upgrades gedaan, maar het effect is niet groot, de essentie is dat het nog steeds draait om de oorsprongsgeschiedenis van de wijn en de essentie van sausfermentatie om te versterken de merkmentaliteit, en jongeren zijn hier niet in geïnteresseerd.

Net toen Moutai geen raad wist, ontdekte Mengniu de grensoverschrijdende marketingwaarde van Moutai.

Samenwerken met Moutai om Moutai-ijs te co-branden, zodat iedereen de smaak van Moutai-likeur kan proeven tegen een prijs van tientallen yuan, wat op de markt gemakkelijk duizenden yuan per fles kan kosten, zodat meer jongeren en relatief lage prijzen -inkomensgroepen die voorheen bang waren voor Moutai, kunnen tegen lagere kosten luxe drankgoederen van hoge kwaliteit proeven.

De essentie erachter is heel interessant, sterker nog, het is vergelijkbaar met de lippenstifteconomie van de economie.

De lippenstifteconomie is des te meer naarmate het economische klimaat traag is, des te meer lippenstift de beste verkooptijd is. De essentie daarachter is dat iedereen 1 tot 200 yuan kan uitgeven om lippenstift te kopen voor luxegoederen van grote namen, en zo zijn ijdelheid en verlangen naar bevrediging kan bevredigen tegen een zeer kleine prijs. De co-branding van Luckin en Moutai is een typische anticyclische manifestatie van het lippenstifteffect.

Als je terugkijkt op de economische geschiedenis, zul je een heel interessant fenomeen ontdekken: hoe trager de economie is, hoe meer mensen goedkoop entertainment nodig hebben om stress te verlichten, en de voedsel- en drankenindustrie is ook gebaseerd op de binnenlandse vraag en noodzaak, dus het kan de impact van veranderingen in het economische klimaat beter vermijden.

De co-branding van Luckin en Moutai is eigenlijk een combinatie van entertainmentmarketing en massadranken, die tegemoetkomt aan de behoeften van alleen maar behoefte + entertainment, zodat iedereen een nieuwe reden heeft om te consumeren: kopen"lichte luxe"(dat wil zeggen, goedkope luxe) om zichzelf te troosten en te verwennen.

64

Op 4 september bezetten beiden de hotlist van Douyin en Weibo, en bleven ze gisten in de publieke sociale media en de sociale media in het privédomein, en consumenten stuurden en deelden spontaan door om splijting en aanplanting te bewerkstelligen.

De aandelenkoers van Moutai op die dag werd ook ontploft door ieders enthousiasme voor consumptie, en bleef in het rood stijgen (de aandelenkoers van Kweichow Moutai schommelde op de middag van de release van de saus latte omhoog, met een maximale stijging van 1,5%). Bij de afsluiting steeg de koers met ruim 0,81% en steeg de marktwaarde met ongeveer 20 miljard dollar. ）。

Waarom is het een win-winsituatie? Omdat er voor Luckin en Moutai in beide bepaalde ontwikkelingsknelpunten zijn. Via grensoverschrijdende marketing kunnen we consumentengroepen bereiken die in het verleden moeilijk te bereiken waren in hun respectievelijke sectoren, en een doorbraak voor de consument bewerkstelligen.

Moutai doet een oproep - laat meer jonge mensen Moutai kennen, plant gras en proef Moutai, en bezet geleidelijk de hoofden van jongeren.

Luckin doet een oproep: grensoverschrijdende merkmarketing, het doorbreken van de oorspronkelijke gebruikerskring, het infiltreren van gebruikers van middelbare en oudere leeftijd, en het verhogen van de merkpremie door de co-branding van Moutai's binnenlandse luxe sterke drankmerken.

"Wijn + koffie, ik hou het meest van dit kopje", jongeren zijn blij om eindelijk te drinken"de eerste druppel Moutai voor jongeren"tegen een zeer lage prijs. Op basis van de goedkeuring van Moutai probeerde de man van middelbare leeftijd het nieuwsgierig"het eerste kopje Luckin-saus latte van de man van middelbare leeftijd", en hij zou niet dronken worden na het drinken van een halve kat in één keer.

Of het nu vanuit het perspectief van marketingblootstelling of productverkoop is, het heeft een effect bereikt dat de verwachtingen overtreft. Alleen op de dag van release verkocht Luckin Sauce Latte 5,42 miljoen kopjes + op één dag, en de verkoop van afzonderlijke producten overschreed de 100. miljoen yuan. (Het dagelijkse verkoopvolume bedraagt ​​5,42 miljoen kopjes, misschien heb je geen concept, bijvoorbeeld: Luckin's rauwe kokosnoot latte, die populair was op internet, verkocht slechts 10 miljoen kopjes in één maand, wat gelijk staat aan de dagelijkse omzet van de saus latte op 4 september is gelijk aan het cumulatieve verkoopvolume van de heetste rauwe kokosnoot latte voor een halve maand). Deze verkoopprestaties kunnen worden beschouwd als het beste geval van marketingconversie. In de neerwaartse fase van de economische cyclus zal het bedrijf immers alleen maar het versterken van de merkmarketing en het niet nadenken over de manier waarop de omzet wordt omgezet, niet worden herkend.

www.hencomachinery.com